幾乎所有的零售業(yè)態(tài)曾經都是新零售，它們在不同時期出現和發(fā)展，比如沃爾瑪，好市多，阿爾迪，711，蘇寧，大潤發(fā)，永輝，阿里，唯品會，ZARA，名創(chuàng)優(yōu)品，生鮮傳奇等，他們?yōu)槭裁闯霈F，為什么成功，有何規(guī)律，十堰網站建設總結以下幾條原理。

　　一，新技術的應用和普及是零售變革最大推動力

　　“新技術的應用和普及是零售變革最大推動力”這個論點無須分析解讀，沃爾瑪和蘇寧等連鎖業(yè)態(tài)是建立在數據庫信息技術之上，淘寶等電商建立在互聯(lián)網技術基礎之上，滴滴打車和餓了么建立在智能手機移動互聯(lián)網基礎之上，相應技術普及程度是對應新零售業(yè)態(tài)的必要條件。

　　二，越是大機會，越出現在技術普及早期

　　當每個技術(時代)出現并且普及過程中，越是影響力大的顛覆創(chuàng)新，越發(fā)生在早期，比如移動互聯(lián)網普及過程中，滴滴率先啟動，然后是餓了么。淘寶和亞馬遜也是在互聯(lián)網普及早期就出現。

　　顛覆性零售商業(yè)模式一般都比較簡單，當新技術出現后，很多人都能看到新零售的機會，滴滴、淘寶、亞馬遜初期競爭對手并不少，新技術普及后期，要發(fā)展出類似淘寶這樣影響力的新零售模式很難。

　　三，顛覆新零售業(yè)態(tài)出現后，逐步出現相對較小的新零售業(yè)態(tài)

　　早期新零售改變消費者，教育消費者習慣線上購物，唯品會這樣的服裝閃購平臺就有了足夠的顧客基礎，現在一些服裝品牌專門為唯品會開發(fā)商品，這些服裝品牌的策略是同樣的服裝在不同平臺折扣力度不同，其它平臺的高價給唯品會平臺折扣背書，從這個角度看，唯品會已經不是單純的折扣尾貨平臺了。

　　四，新零售的出現，帶來舊零售的改變，改變是機會

　　新零售改變了線下傳統(tǒng)零售格局，因為互聯(lián)網普及的推動，蘇寧從一家零售商發(fā)展成商業(yè)(線上線下)、物流(支持零售也對外服務)、金融(易付寶起始于蘇寧易購)、文體娛樂(PPTV是引流器，收購足球俱樂部提升大眾對蘇寧認知度)、商業(yè)地產(蘇寧云店，蘇寧商業(yè)廣場等)組合的集團。

　　還有因為互聯(lián)網電商的推動，大賣場大量關閉，便利店這類小型業(yè)態(tài)得到發(fā)展機會，超市更注重生鮮和體驗，這些都是新零售改變舊零售的案例。

　　五，新零售的大機會是更好滿足某場景購物需求

　　大的新零售機會，通常是更好滿足某種購物場景，比如便利店滿足便利購物需求，大賣場滿足一站式購物需求。而淘寶由于具有展示空間無限，郵費較低的特點，更好的滿足了長尾購物需求，在沒有互聯(lián)網的時代，長尾購物很難滿足，消費者經常找不到需要的商品，而淘寶完美的解決了長尾購物需求，淘寶上能找到幾乎任何商品，類似淘寶這樣創(chuàng)造新需求的新零售業(yè)態(tài)，對促進消費有更強的效果。上文舉例的蘇寧易購服務站也是同樣原理，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場創(chuàng)造出新需求。

　　六，同業(yè)態(tài)不同形式，滿足消費者不同側重需求

　　很多產品是通過功能細分擴大SKU數量，比如洗發(fā)水有不同功效，不同規(guī)格、針對不同性別，不同包裝等細分方法。新零售業(yè)態(tài)也同樣如此。不同形式不同側重點。

　　創(chuàng)造新零售業(yè)態(tài)的一種思考方法是，基于舊業(yè)態(tài)觀察客群的變化，消費者的需求趨勢會怎樣變化，以此指導業(yè)態(tài)變化，從而創(chuàng)造出新零售業(yè)態(tài)。

　　七，零售業(yè)態(tài)復雜度總體增加，新業(yè)態(tài)出現速度大于舊業(yè)態(tài)淘汰速度

　　我們身邊有阿里、蘇寧、沃爾瑪、711、還有菜市場，批發(fā)市場和夜市，經常還能看到路邊攤和流動攤販，在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕場的習俗并沒有消失。新零售出現后，并不代表舊零售會被淘汰，整體趨勢是零售業(yè)態(tài)越來越多，各自滿足不同人在不同場景下的購物需求，新業(yè)態(tài)出現速度大于舊業(yè)態(tài)淘汰速度，找準場景、趨勢和側重點，就能創(chuàng)造出新零售形態(tài)。

　　八，以前的機會點在效率，未來的機會點在細分場景、體驗和精準推薦

　　以前很多新零售業(yè)態(tài)出現，主要是通過提升效率降低成本來顛覆前者，比如雜貨店的毛利率40-50%，沃爾瑪的毛利率只有20-30%，目前超市平均以17%的運營成本把商品從廠家送到消費者手中，并且很多超市已經和生產商打通系統(tǒng)，經銷商越來越少，鏈條越來越短，711的庫存周轉僅僅需要10天，要繼續(xù)降低成本的空間并不大，所以筆者(張陳勇)認為未來新零售業(yè)態(tài)主要會從滿足細分購物場景需求，提升體驗和精準推薦商品來構建自己的競爭力，新零售不能僅僅重視降低成本提升效率。

　　九，中國太大，分層創(chuàng)新現象普遍存在

　　中國有4億人生活在現代化城市，2億多人生活在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還有6億人生活在農村。現代化城市人口僅占33%，但輿論在他們手中，如果只看朋友圈，還以為零售趨勢一定會高大上，其實如何更好滿足67%人口購物需求，是更值得關注和研究的話題，中國人口的分層分布，決定中國新零售創(chuàng)新也會分層進化，在各個層級會有不同的新零售出現。

　　十，零售創(chuàng)新本質是系統(tǒng)組合，要有拆分組合部件思維

　　創(chuàng)新不是點，而是系統(tǒng)，是組合，新零售一定也由不同部件組合而成，其中任何一個單獨部件談不上創(chuàng)新，但他們組合在一起就有巨大威力。

　　新零售既然有這樣的特點，那么我們思考方式可以是先拆分各種零售模式的部件，去比較和熟悉每個部件，然后基于客群趨勢分析，購物場景細分，把部件組成新零售形態(tài)，如果覺得可行就可以落地嘗試。